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中建七局总承包公司召开第二季度市场营销、投资工作研讨会

作者:卫素娟   发布时间:2018-08-21 10:08:09   浏览次数:579

 中建七局总承包公司召开第二季度

市场营销、投资工作研讨会

(中国建设传媒网 通讯员 卫素娟)为贯彻公司年中工作会精神,优化营销业务结构,确保营销指标顺利完成。817日下午,公司在6楼会议室召开了第二季度市场营销、投资工作研讨会。公司全体班子成员,市场营销部、投资部副经理及其以上相关人员,华中分公司、西北分公司、西南分公司、华北分公司、基础设施分公司负责人等共计40余人参会,这是公司继2018年年中工作会后首次召开的营销领域的重要会议。会议由公司市场营销部经理李林主持。

会上,公司副总经理寇小勇首先从主要指标完成情况、项目结构类型、项目营销类别、三级单位营销情况、市场集中度情况、战略客户情况等六个方面通报了上半年公司市场营销工作整体情况,并结合公司市场营销工作存在的不足,对下半年市场营销工作进行了安排。寇小勇表示,下半年,公司市场营销工作务必要坚定信念和信心,坚持完成年度目标不动摇、提升传统营销目标不动摇、推进高端品质不动摇、坚守营销底线不动摇。同时,坚持在高端市场上精准发力,坚决打赢区域均衡发展攻坚战。

公司副总经理李向阳从投资项目市场拓展情况、履约情况及投资业务遇到的主要问题等三大方面通报了上半年公司的投资工作整体情况,客观分析了存在的不足,并指出,下半年务必要实时研究形势政策,加强对EPC+F、快速BT、商业BT模式的重新探索,同时,在产融、地产项目上实现双驱动,加强与局投资公司的对接沟通,坚持自主营销,积极培养人才,为实现公司“规模增长上再提速,确保年底合同额突破400亿元,力争500亿元”目标而奋斗!

随后,公司机关市场部、投资部,基础设施分公司、西北分公司、华中分公司、西南分公司、华北分公司等分别汇报了本部门、本单位上半年的营销工作整体情况、存在的问题及下半年的思路计划等。

公司总经理王宇光在听完各个系统的汇报后要求相关系统务必做到:

一是优化资源配置,重点保证核心市场、海外市场、重点区域市场的人员配备到位。同时,创新方式方法,加快营销人员的引进和培养速度,为公司实现年度各项营销指标提供人才支撑。

二是强化主动学习意识,跟紧时代步伐。相关系统领导要带头学习国家、行业相关政策,学习相关业务知识和集团公司、工程局的相关制度文件。还要勤思考,多琢磨,重点学习探索行业内新的投资和营销模式,为公司规模发展提供智力支撑。

三是坚守“底线”和“红线”,务必做到合规经营。要吃透集团公司“十条禁令”的核心内涵,时刻保持头脑清醒,做到心中有数。

最后,党委书记、董事长苏方毅作了总结讲话。苏方毅指出,本次会议的召开为推动企业规模快速发展有着重要的意义,但也必须清醒地认识到,目前,公司营销工作还存在地域分布不均衡、具有品牌影响力的项目和订单含金量还不多、核心市场订单还不亮、“三高战略”的成绩还不高、影响力还不够等主要问题,所以,我们务必要认清形势重点做好以下几点工作:

一是坚定战略定位,打好传统营销攻坚战。

要紧紧抓住“高端客户”、“高端市场”、“高端项目”,持续做好后续项目承接工作,做到“手中有粮,心中不慌”;同时,深耕核心市场,精准发力,实现核心市场(如郑州)灯下从“灰”到“亮”的目的。还要加强分公司之间的交流沟通,做好信息共享,保证各个区域市场均衡发展。

二是创新思路,积极对接,突破投资领域现有瓶颈。

投资领域的工作要敢于创新模式,主动作为,避免思想僵化。地产类项目要重点做好与局地产公司的对接,基础设施类项目在做好与局投资部和基础设施部对接的同时,要提高自主营销能力,要多走出去,逐步突破投资领域的现有瓶颈。

三是壮大体系建设,全面提升企业营销能力,实现品质发展。

要通过走出去、引进来、集中学、自发学等各种方式加强学习,提升个人的业务能力。在此基础上,组团、组队勇敢地走出去战斗。同时,制定跟踪大单的策划方案,把精力放在重点市场,保证订单数量。还要做好传统战略客户的维护工作,全面提升企业的营销能力。

四是真抓实干,强化责任担当,提高执行力。

要提倡团队的“狼性精神”,真抓实干,切实地提高执行力,做到以快制胜;还要强化责任担当,让实干者真正得到实惠。同时,坚守“红线”和“底线”,合规经营,保证企业健康稳定发展。

会上,苏方毅还为在市场营销系统工作中做出贡献的员工兑现了营销奖励。公司其他领导也作了表态性发言。







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