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站稳川渝开新局——中建七局总承包公司西南分公司经营开拓纪实

作者:王来青 付长瑞   发布时间:2018-07-20 07:59:03   浏览次数:1671

                                                                            站稳川渝开新局

——中建七局总承包公司西南分公司经营开拓纪实

王来青   付长瑞

四川与重庆,因有巴山蜀水环绕,素有“天府之国”的美誉。随着国家对西南部建设

的愈加重视,这两个原属于一个大省的西南部重要省市,其潜力巨大的房建及基础设施建设市场,也引来了具有战略眼光的投资商和建筑企业的热切追逐。缘此,奉行“今天的布局,就是明天的结局”的中建七局总承包公司,经精心筹划,于2016年8月,在四川的省会成都高新区挂牌成立了西南分公司,其明确目标,就是要在这片群雄竞逐的风水宝地,为企业做优做大开辟出一方新天地。

不懈奔波  用落地项目奠定基础

雄心勃勃,激情似火,可谓成立伊始的中建七局总承包公司西南分公司(以下简称西南分公司)的真实写照。但抖擞家底,新成立的西南分公司在整个西南区域,仅有位于成都市金牛区的一个在手项目,这个项目就是合同额为7.43亿元的余家新居拆迁安置房工程B区。该项目房建部分占地约180亩,另有9条配套市政道路工程,总长约5.5公里。实事求是地说,这项工程是块难啃的硬骨头。倒不在其施工有多少技术难度,难就难在其处于居民区,拆迁和环保治理这两大头疼事,时常导致施工不能正常进行。但新成立的西南分公司领导班子还是认真执行公司的决策,无论外部条件再不理想,都要想方设法攻坚克难,把这个项目打造得带有宣言般的意味,那就是中建七局总承包公司已经挺进到了西南部建筑市场。

俗言“家里有粮,心中不慌”,明知仅有一个项目是不足以支撑起美好发展梦想的西南分公司,在开张之初就把“找米下锅”视为重中之重。在分公司机关“三中心一室”的架构中,其市场营销中心排在首位,其他几个部门仅有一两名先遣队员,而市场营销中心,一设立就很快配备了4位干将,且由分公司一把手主抓市场开拓。尽管8月的成都溽热难耐,但分公司的十多名干部员工,几乎整日都在为调研市场、对接各种关系、捕捉项目信息忙碌着。

然而,激情似火的这支新来乍到的小分队,似乎没有赢得脚下这片土地的青睐。面对茫茫建筑市场,一时还是难以找到“米面”下“锅”。后经公司领导参与“会诊”,西南分公司迅速调整营销策略,摒弃“一嘴吃个胖子”急于获得高大特新项目的心理,又派员赶赴重庆寻找商机。由于营销方向对路,加上工程局大力帮助,2016年8月,集小、初、高为一体的高标准中式特色国际学校——重庆巴蜀常春藤学校项目由西南分公司竞标成功。该项目合同额为7.5亿元,于当年9月1日顺利开工。自此,在川渝两地,西南分公司花开两朵,有了立足开拓的根据地。

房建项目有了收获后,西南分公司审时度势,又瞄准基础设施领域发力。借助中建股份西南区域总部大手笔投资开发成都市区县产业园区的优势,分公司领导班子几乎全员出动,反复向中建股份西南区域总部的有关领导及相关部门作自我推介,一再邀请其到分公司和在建项目考察。其诚意最终打动了对方。2017年春,年轻的西南分公司与早已在川渝站稳脚跟的中建系统数家兄弟单位同台竞标,一举拿下了成都金堂智慧园区道路项目,该项目合同造价尽管仅4.32亿元,但却为总承包公司在西南地区基础设施领域零的突破。不久,西南分公司又一鼓作气,竞得了成都新津县天府新区道路改造工程

正所谓“八仙过海,各显其能”,在强手环伺的“天府之国”,西南分公司靠着营销战术的灵活性,靠着执着的拼搏,在成立后一年多,依然在市场营销中屡有斩获,也为深耕西南部市场奠定了基础。

精耕细作  靠典范现场树立品牌

    “干工程类似于种庄稼,拿到项目就等于农民拥有了土地。”西南分公司经理刘宏军侃侃而谈,“我们的想法是,只要精耕细作,责任田有好收成!”

基于这种朴素的管理理念,一支由西南分公司率领的建筑施工先遣军,在川渝两地用心谱写着“总承包人”的奋进之歌。

为使余家新居项目在成都创出窗口效应,西南分公司报请公司从其他区域调来了有A级分包商资格、施工实力雄厚的鹏曦劳务公司担任施工主力,其他分包劳务和道路施工队伍、材料分供商等合作伙伴,准入时均按优级标准考量。

在施工过程中,分公司则协同项目部苦干加巧干,既严抓施工质量,又创新性地做好现场安全文明管理,以此为企业增光添彩。例如,该项目率先在成都推广使用了安全防护语音报警系统,收效很好。由此,2017年3月,中建七局第二届安全专家论坛选在成都举办,参加论坛的专家们以及成都市建委、安全监督站等单位的领导,还专程赶到余家新居项目进行了安全文明施工现场观摩。成都市建委副主任王建新在观摩后对中建七局在成都市的安全管理工作给予充分肯定。不久,余家新居荣获成都市文明施工达标工地称号,成为了具有示范意义的“明星工地”,当地众多同行和兄弟单位前来观摩学习。此举,为扩大西南分公司乃至工程局在西南地区的美誉度添加了精彩一笔。

2017年春节,西南分公司成都金堂智慧园区道路工程项目部的临建搭设,已在一片荒山野岭间动工。过大年也放弃休息在现场蹲点的刘宏军,指挥着开拓者们动用大型机械推平一座座小山头来作为安身之所。仅用7天,就将项目部建得规范大气,其区间道路还做成了沥青路面。有趣的是,项目部的绿化员工们也利用了地利,当地老乡迁移后弃之荒野的橘树、琵琶树、桃树等花木,都成了大家义务劳动时尽情挖取的绿植,这使规范清爽的项目部更增添了生机。

而在施工当中,建设者们逢难必克。道路修筑时要穿过不少鱼塘、稻田和沟汊,稳固路基采用了抛石挤淤的措施。但大量的青石从远道运来又时不我待,项目部就因地制宜,把搭设临建时推挖的石头清理出来,并主动开山破石,化解了施工难题。大干快上中,又遇到了扬尘治理硬政策,施工材料供货链中断。大家急中生智,干脆自制路沿石等急需用材。为确保材料质量,还在现场设置了实验室。由此,在“非常时期”,保证了工程的稳步推进,多次受到金堂县领导热切称赞。

为表达与业主长期进行战略合作的意愿,西南分公司在几家施工单位同时参与天府新区道路改造的情况下,主动承担了许多地段有高填土的路基加宽工程。这种工程,施工中稍有不慎就会出现质量事故。为防患于未然,西南分公司除组建由专业骨干构成的项目班子外,又多次邀请专家到现场完善施工方案。刘宏军则每月至少要赶到施工路段开一次现场办公会,为顺利优质地施工扫清障碍。

成都这边的项目务求优质高效,在重庆的巴蜀常春藤学校项目,西南分公司更是作为在这个西南重镇的开山之作,务求做成过程精品,饮誉山城。进场时,该项目的图纸尚未完善,导致施工时频繁变更。为加快施工进度,确保工程质量,分公司就偕同项目部,主动为甲方排忧解难。例如,在桩基施工时,甲方原方案为机械挖孔,而西南分公司的工程技术人员根据工程地质条件,建议其改为人工挖孔桩工艺。此举大大节约了成本,也使工程品质更有保障。施工中,项目部还开展了涵盖工期、质量、安全和绿色施工的劳动竞赛,为确保该校2018年夏季交工、秋期招生提供了必要的助推力。

不骄不躁  以一腔热血勇毅前行

辛勤的耕耘,必将赢得收获的果实。而今,成立近两年的西南分公司其在手项目中,金堂智慧园区道路工程已于今年6月一次性通过竣工验收,项目部正在准备申报市优工程。天府新区道路改造项目与重庆巴蜀常春藤学校项目已双双进入收尾阶段,依照过程精品的标准自我预判,其施工质量均可申报市级以上优质工程。令人欣慰的是,由于西南分公司在金堂智慧园区道路建设中的优异表现,甲方及金堂县委县政府等相关方面对西南分公司所代表的中建七局就有了很高的满意度。因此,在金堂县这个“含金量”极高的基础设施项目发祥地,西南分公司凭借其良好的口碑和实力,于今年4月又顺利中标了设在纵横交错的金堂智慧园区道路网间的一个工程——通用航空产城标准化项目。

通用航空产城标准化项目合同额尽管仅6.1亿元,但其实际意义却远大于单纯承接一个新项目。它不仅是西南分公司与甲方的“第二次握手”,也是雷厉风行、在通用航空产城具备施工条件的第一个开工项目。缘此,今年4月下旬,由当地政府组织的重大项目集中开工仪式也选在该项目现场举行。本次集中开工项目25个、总投资高达212.01亿元。其隆重的开工仪式,不但有众多领导和城建部门、施工单位参加,《四川日报》、《成都日报》、四川电视台、成都电视台等多家主流媒体也进行了及时报道。

满腔热忱的尽力耕耘之下,西南分公司终于实现一个节点目标,在众多竞争对手你追我赶的背景下,叫响了中建品牌、七局品牌、总承包品牌,也使更多领导和伙伴认准——中建七局设在成都的这个年轻分公司,不可等闲视之。

一位负责投资业务的副总经理,被以刘宏军为主将的西南分公司诚信的行为和优质高效的作风打动心弦,在调离成都某区到附近城区担任要职后,于不久前主动给刘宏军打来电话,邀请西南分公司参与新的投资项目建设。有了明确的投标目标,刘宏军对不久后的合作充满信心。

“当然,‘剜到篮子里才是菜’,我们还不能盲目乐观。”刘宏军坦言,“我们还必须清醒地认识到,目前的影响力还有限,在手项目也不多,要做优做大,还要不忘初心,埋头奋进。”

有道是“幸福都是奋斗出来的”,而每一个奋进的群体和奋斗者心中,都有“诗和远方”。

在西南分公司的一份汇报材料中,仅就2018年下半年的市场营销,就明确地写道,除深耕四川外,将在全国范围内其他4个区域进行项目跟踪,所划定的市场开拓重点则为重庆、广州、贵州、云南等地。而其重点拟投标项目中,更是不乏高达20亿元投资额的广东省惠州市东正集团大亚湾房地产开发及酒店建设项目、重庆解放碑时尚文化城项目和工程造价为15亿元的中韩LNG发动机研发及制造基地项目。

“只有敢于向大市场、大客户、大项目进军,才有希望赢得好市场、好业主、好工程。”谈起实体化运行机制即将完善、公司授权后越来越有发挥余地的西南分公司的未来,刘宏军沉稳而坚定地说道,“我们目前尽管还是个小公司,但是,却有着强大的中建集团、中建七局和正在冲刺百亿企业的总承包公司做后盾,要不了多久,我相信我们是可以有巨大飞跃的。”

说这话时,刘宏军仰望高远的长空,半晌不语。而笔者脑海里闪过的一个词,便是“天高任鸟飞”。惟愿这位30来岁的分公司主帅,带着他的团队,早日梦想成真!







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